Iets is mooi of lelijk en in combinatie met de prijs wordt bepaald of iets wel of niet gekocht wordt. Althans, zo werkt het bij de meeste mensen.
Maar als er woorden vallen als "exclusief", "genummerd certificaat", "beperkte oplage, op = op" enz. gaat er een ander mechanisme meewerken: het willen hebben, uitverkoren zijn dit te mogen kopen, erbij willen horen. Mooi of lelijk telt dan minder (zie de forumlok DHG500), eventueel mag het wat meer kosten. Het is een marketing instrument waar mensen gevoelig voor zijn.